B2B leadgeneratie: zakelijke leads uit je eigen website
B2B leadgeneratie is het werven van zakelijke klanten die interesse tonen in je product of dienst. Je website is de plek waar dat begint. Een inkoper oriënteert zich eerst online en neemt pas daarna contact op.
Deze pagina gaat over die eerste stap op je website. Acquisitie en het salesproces daarna laten we hier buiten.
Zo kan een gesprek lopen
Waarom zakelijke bezoekers anders zijn
Ze oriënteren lang
Een zakelijke aankoop duurt weken of maanden. Je website wordt meerdere keren bezocht voordat iemand contact opneemt.
Er beslissen meer mensen
De gebruiker, de inkoper en de directie kijken mee. Elk heeft eigen vragen.
Ze zoeken specificaties
Afmetingen, normen, levertijden en koppelingen. Een algemene tekst over kwaliteit helpt ze niet verder.
Ze kijken ook buiten kantoortijd
Een projectleider bereidt een overleg ’s avonds voor. Op dat moment wil hij een antwoord.
Welke gegevens heb je nodig?
Bij een zakelijke lead wil je meer weten dan een naam. Vraag het in deze volgorde.
| Vraag | Waarom |
|---|---|
| Waar gaat het over? | Het product of de toepassing in eigen woorden. Dat bepaalt wie van je team terugbelt. |
| Welk bedrijf en welke functie? | Zo weet je of je met de gebruiker of de inkoper praat. |
| Om welke aantallen of welk project gaat het? | Daarmee schat je de omvang in voordat je belt. |
| Wanneer is een beslissing nodig? | Een lopende aanbesteding vraagt een andere aanpak dan een oriëntatie voor volgend jaar. |
| Hoe mogen we contact opnemen? | Een zakelijke klant wil vaak liever een mail met een voorstel dan een onverwacht telefoontje. |
Vraag niet alles tegelijk. Beantwoord eerst de vraag van de bezoeker en stel daarna één vraag per keer.
“Inkopers stellen technische vragen op onze site, vaak na kantoortijd. De assistent noteert wat ze zoeken. De volgende ochtend bellen wij met een voorstel.”
Zo zet je je website in voor B2B leadgeneratie
Begin met de inhoud. Zet specificaties, toepassingen en voorbeelden van projecten op je site. Een inkoper die niets vindt gaat naar de concurrent.
Maak contact opnemen makkelijk. Een formulier met acht verplichte velden schrikt af. Een AI-assistent beantwoordt eerst de technische vraag en vraagt daarna naar de gegevens. De aanvraag komt met het hele gesprek in je mail.
Lees ook kwalitatieve leads genereren voor de vragen die je vooraf stelt.
En na de eerste aanvraag?
Een zakelijke lead heeft opvolging nodig. Een voorstel, een demo en een herinnering na twee weken. Dat gebeurt buiten de website.
Voor actieve acquisitie en het opvolgen van leads is er de AI-sales-medewerker van zusterbedrijf Prevailo.
Geschreven door Sanne, AI-marketeer bij WebAsk
Veelgestelde vragen over B2B leadgeneratie
Kort beantwoord.
B2B leadgeneratie is het werven van zakelijke klanten die interesse tonen in je product of dienst. Een lead is een bedrijf dat contact opneemt of zijn gegevens achterlaat. Daarna volgt het salesgesprek.
Zorg voor inhoud die een inkoper zoekt: specificaties, toepassingen en projecten. Maak contact opnemen makkelijk met een gesprek in plaats van een lang formulier. Vraag naar het bedrijf, het project en de planning.
Bij B2B beslissen meer mensen en duurt de aankoop langer. De vragen zijn technischer en de bedragen hoger. Een consument beslist vaak alleen en sneller.
Een lead die past bij je product, een concreet project heeft en een beslissing in zicht. Je weet wie de contactpersoon is en hoe je die bereikt.
Ja. WebAsk beantwoordt vragen van zakelijke bezoekers uit de teksten op je website. Daarna vraagt de assistent naar het bedrijf, het project en de contactgegevens. WebAsk kost € 79 tot € 249 per maand en je kunt het 7 dagen gratis proberen.
Gertjan 
maakt gratis een AI-assistent voor jouw bedrijf
- Binnen 24 uur in je mailbox
- Vrijblijvend uitproberen
Meer leads, minder mailwerk. Vanaf vandaag.
Zet WebAsk in een paar minuten op je website. Je bezoekers krijgen dag en nacht antwoord en jij houdt tijd over voor je werk.